InfoAuto, referente del mercado automotor, pasó de su modelo de revistas físicas a una web app de suscripción junto a ABstract. El desafío posterior fue claro: hacer crecer el flujo de usuarios y accionar palancas clave de crecimiento, para consolidar su modelo digital, expandir ingresos y maximizar la rentabilidad.
InfoAuto, referente del mercado automotor, pasó de su modelo de revistas físicas a una web app de suscripción junto a ABstract. El desafío posterior fue claro: hacer crecer el flujo de usuarios y accionar palancas clave de crecimiento, para consolidar su modelo digital, expandir ingresos y maximizar la rentabilidad.
Cliente
Infoauto
Industria
Mercado automotor
Año
2024
Región
Buenos Aires, Argentina
Industria
Mercado automotor
Año
2024
Región
Buenos Aires, Argentina
El Desafío
La inversión en Google Ads de InfoAuto no estaba generando resultados a la altura del proyecto.
● La medición de eventos era deficiente, lo que impedía entender el verdadero comportamiento de los usuarios.
● La estrategia de puja estaba enfocada en clics y no en conversiones, lo que limitaba el crecimiento y la adquisición de usuarios de valor.
● La marca necesitaba potenciar la difusión de su nuevo servicio digital y, en paralelo, escalar un eCommerce para la venta de la revista física en formato online, llegando tanto a particulares como a profesionales y empresas del sector.
La solución de Nebulab
Nos integramos como socio estratégico para rediseñar la estrategia publicitaria de InfoAuto con un enfoque full-funnel y orientado a resultados:
1. Medición avanzada y conversiones personalizadas
Configuramos una trazabilidad completa con Google Tag Manager, capturando los eventos más relevantes de la web app: sign up, login, suscripción, búsquedas en los distintos formatos y visitas de calidad.
2. Optimización en Google Ads
Redefinimos la estrategia de puja, pasando de “maximizar clics” a “maximizar conversiones”, y diseñamos una estructura de campañas que incluyó branding, competidores y productos para cada tipo de cliente (particulares, profesionales y empresas).
3. Expansión de ecosistema
ECommerce de la revista física: lanzamos un canal online para comercializar la revista impresa con compras digitales directas.
4. Meta Ads complementario
Sumamos campañas de awareness y tráfico para amplificar el alcance de la revista y difundir el servicio digital de InfoAuto a nuevas audiencias.
5. Contenido audiovisual
Reforzamos la comunicación con creatividades dinámicas y anuncios alineados a los distintos objetivos del funnel.
Los resultados
La transformación fue inmediata y contundente, posicionando a InfoAuto como un referente digital en su industria:
+100.000 usuarios mensuales
Se alcanzó y sostuvo este hito durante todo un semestre.
Base de usuarios en expansión
Crecimiento constante de registros y suscripciones activas en la web app.
ECommerce validado
La venta digital de la revista física abrió un nuevo canal de ingresos escalable.
CPA optimizado y Churn reducido
Reducimos los costos de adquisición de clientes, además, la tasa de bajas en las suscripciones disminuyó gracias a campañas de engagement y comunicación de valor
Tu negocio también puede ser un caso de éxito.
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